€
€
€
d
Margen de contribución18,06 €
6,06 € / pedido- Coste total
- 12,40 €
- Margen %
- 54,69 %
- ROAS eq.
- 2,21x
- CPA máx.
- 18,06 €
IVA en Polonia para ecommerce: 23 %
El 23 % polaco te deja 0,52 € menos por pedido que España. A cambio tienes el mercado de más rápido crecimiento de la UE y los envíos a punto de recogida más baratos de Europa.
Tipo general de IVA
23 %
Revisado el 21 de septiembre de 2026
Ingreso neto
32,48 €
De un pedido de 39,95 €
Margen de contribución
14,97 €
46,1 % sobre ingreso neto
Frente a España
-0,52 €
-156,22 € al mes con 300 pedidos
PVP 39,95 € · coste 8,50 € · envío 4,20 € · arancel 3 € · pasarela 1,5 % + 0,25 € · devoluciones 3 %
Margen de contribuciónMargen18,06 €54,69 % sobre ingreso neto
ROAS de equilibrioROAS eq.2,21xPor debajo, cada venta pierde dinero
CPA máximoCPA máx.18,06 €CPC máx. 0,36 € al 2,00 % CVR
Beneficio mensualBº mes1667 €300 pedidos · CPA 12,00 €
Comparador de proveedores
Coste, envío, arancel y plazo de cada proveedor. Todo lo demás se ajusta en Parámetros.
Arancel: desde el 1 de julio de 2026 la UE aplica 3 € por artículo a los envíos de hasta 150 € que llegan de fuera de la UE vendidos por comerciantes con IOSS. Va por artículo según su código arancelario, no por paquete. Pon 3 en los proveedores que envían desde fuera de la UE y 0 en los que ya tienen stock aquí. Cómo funciona
- €€€dMargen de contribución18,16 €6,16 € / pedido
- Coste total
- 12,30 €
- Margen %
- 55,00 %
- ROAS eq.
- 2,20x
- CPA máx.
- 18,16 €
- Mejor€€€dMargen de contribución19,46 €7,46 € / pedido
- Coste total
- 11,00 €
- Margen %
- 58,93 %
- ROAS eq.
- 2,05x
- CPA máx.
- 19,46 €
| Proveedor | Coste prod. | Envío | Arancel | Plazo | Coste total | Margen contrib. | Margen % | Markup | ROAS eq. | CPA máx. | Bº/pedido | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 12,40 € | 18,06 € | 54,69 % | 3,22x | 2,21x | 18,06 € | 6,06 € | ||||||
| 12,30 € | 18,16 € | 55,00 % | 3,25x | 2,20x | 18,16 € | 6,16 € | ||||||
Mejor margen | 11,00 € | 19,46 € | 58,93 % | 3,63x | 2,05x | 19,46 € | 7,46 € |
Toca una tarjeta para calcular el resto del panel con ese proveedor. El resto del panel se calcula sobre el proveedor marcado. El plazo de entrega importa: catorce días se comen en incidencias lo que ahorras en coste.
Parámetros
Todo lo que no depende del proveedor. Cada cambio recalcula al instante.
A dónde va cada pedido
Sobre 39,95 € cobrados6,93 €
8,90 €
12,00 €
6,06 €
IVA repercutido 6,93 € · 17,36 %Coste de producto 8,90 € · 22,28 %Coste de envío 3,50 € · 8,76 %Comisión pasarela 1,01 € · 2,53 %Otros variables 0,60 € · 1,50 %Devoluciones 0,95 € · 2,38 %Publicidad (CPA) 12,00 € · 30,04 %Beneficio 6,06 € · 15,16 %
Umbrales de publicidad
Almacén españolROAS de equilibrio2,21xIngresos ÷ inversión publicitaria
ROAS actual3,33xCon un CPA de 12,00 €
CPA máximo18,06 €Margen de contribución por pedido
CPC máximo0,36 €Al 2,00 % de conversión
Beneficio por pedido6,06 €Antes de costes fijos
Pedidos para cubrir fijos25 udPunto de equilibrio mensual
PVP mínimo34,53 €Para un ROAS objetivo de 2,50x
Margen sobre coste3,22xPVP ÷ coste de aprovisionamiento
Qué te mueve el margen
Manda coste de producto- Coste de producto+1 €-1,00 €-5,5 %
- Envío del proveedor+1 €-1,00 €-5,5 %
- Arancel+1 €-1,00 €-5,5 %
- Otros costes+1 €-0,97 €-5,4 %
- Precio de venta+1 €+0,78 €+4,3 %
- Comisión de pasarela+1 punto-0,39 €-2,1 %
- Tasa de devolución+1 punto-0,32 €-1,8 %
- IVA del destino+1 punto-0,26 €-1,5 %
El coste puede subir
18,06 €
hasta quedarte sin margen
Y solo esto si sigues anunciando
6,06 €
hasta bajar de tu CPA de 12,00 €
El precio puede bajar
23,06 €
hasta quedarte sin margen
Aguanta devoluciones
60,0 %
sin perder dinero
Cada barra es lo que le pasa a tu margen si esa variable se mueve un paso. No son derivadas teóricas: se vuelve a calcular todo con el mismo motor, así que recogen las interacciones —las devoluciones amplifican el coste, el IVA cambia la base de la comisión—. Ordena por dónde merece la pena negociar. Las fórmulas, una a una.
El mismo producto por país
Ordenado por margen · 6 países| País | IVA | Margen | Margen % | ROAS eq. | CPA máx. | vs actual |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Alemania | 19 % | 18,60 € | 55,4 % | 2,15x | 18,60 € | +0,54 € |
| Francia | 20 % | 18,32 € | 55,0 % | 2,18x | 18,32 € | +0,27 € |
| Españaactual | 21 % | 18,06 € | 54,7 % | 2,21x | 18,06 € | — |
| Países Bajos | 21 % | 18,06 € | 54,7 % | 2,21x | 18,06 € | — |
| Italia | 22 % | 17,80 € | 54,3 % | 2,24x | 17,80 € | -0,26 € |
| Portugal | 23 % | 17,54 € | 54,0 % | 2,28x | 17,54 € | -0,52 € |
Cambia solo el tipo de IVA: mismo precio, mismo proveedor, mismos costes. Si mantienes un precio único para toda Europa, esta columna de la derecha es lo que ganas o pierdes por el país al que envías.
Cuenta de resultados mensual
Almacén español · 300 pedidos/mesIngresos (IVA incl.)11.985 €
IVA repercutido-2080 €
Ingresos netos9905 €
Coste de producto-2670 €
Coste de envío-1050 €
Comisiones de pasarela-303 €
Otros costes variables-180 €
Devoluciones-285 €
Margen de contribución5417 €
Inversión publicitaria-3600 €
Costes fijos-150 €
Beneficio neto mensual1667 €
Escenarios
Pesimista184 €
Pedidos180
CPA16,20 €
ROAS2,47x
Base1667 €
Pedidos300
CPA12,00 €
ROAS3,33x
Optimista3402 €
Pedidos420
CPA9,60 €
ROAS4,16x
Pesimista: CPA +35 % y 40 % menos pedidos. Optimista: CPA −20 % y 40 % más pedidos.
IVA alto, mercado grande
Polonia aplica un 23 % general, el mismo tipo que Portugal y de los más altos de la Unión. Sobre un PVP de 39,95 € eso deja 32,48 € de ingreso neto y 0,52 € menos de margen que en España.
A cambio es un mercado de casi 38 millones de personas con una penetración del comercio electrónico que crece más rápido que la de cualquier mercado occidental, y con mucha menos competencia en español o en inglés de la que tienes en Francia o Alemania.
Vendes en złotys y declaras en euros
Polonia no está en el euro. Si vendes en złotys, tienes dos cosas que no tienes en Francia: el riesgo de tipo de cambio entre el momento de la venta y el del cobro, y la conversión para declarar por OSS.
La declaración del OSS se presenta en euros, y para convertir los importes de una moneda distinta se utiliza el tipo de cambio publicado por el Banco Central Europeo del último día del trimestre al que corresponde la declaración. No es el tipo del día de la venta.
En la práctica, si el złoty se mueve durante el trimestre tu margen real se mueve con él. Con márgenes ajustados conviene dejar un colchón en el precio en lugar de convertir al tipo del día y asumir que se queda ahí.
Los paczkomaty cambian la ecuación del envío
Polonia tiene la red de taquillas automáticas más densa de Europa, y la entrega en punto de recogida es el método por defecto, no la excepción: una parte muy grande de los pedidos se entrega así.
Para un ecommerce esto es directamente margen. El envío a taquilla es bastante más barato que la entrega a domicilio, no hay reintentos de entrega fallida y la tasa de incidencias baja. Si modelas Polonia con tu coste de envío a domicilio español, estás infravalorando el mercado.
Preguntas frecuentes sobre el IVA en Polonia
¿Cuál es el IVA en Polonia para ecommerce?
El tipo general es del 23 %. Hay tipos reducidos del 8 % y el 5 % para categorías concretas como alimentación o libros.
¿Qué tipo de cambio uso para declarar ventas en złotys por OSS?
El publicado por el Banco Central Europeo el último día del trimestre de la declaración. Si ese día no hay publicación, el del día siguiente en que la haya.
¿Puedo vender en euros a clientes polacos?
Puedes, y simplifica la contabilidad, pero penaliza la conversión: el comprador polaco espera ver precios en złotys y muchas pasarelas locales trabajan en moneda nacional.
El IVA en los demás mercados
Ver los 27La guía de IVA y aranceles para ecommerce
OSS, IVA de importación y aranceles explicados con números, no con teoría. Te la mando por correo junto con los cambios importantes de la calculadora.