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Margen de contribución18,02 €
6,02 € / pedido- Coste total
- 12,40 €
- Margen %
- 54,57 %
- ROAS eq.
- 2,22x
- CPA máx.
- 18,02 €
Calculadora de ROAS de equilibrio
El ROAS de equilibrio es el punto exacto en el que tus anuncios dejan de costarte dinero. Por debajo, cada venta adicional te empobrece aunque el panel de Meta muestre ingresos.
Actualizado el · Cómo se calculan estas cifras
Margen de contribuciónMargen18,02 €54,57 % sobre ingreso neto
ROAS de equilibrioROAS eq.2,22xPor debajo, cada venta pierde dinero
CPA máximoCPA máx.18,02 €CPC máx. 0,36 € al 2,00 % CVR
Beneficio mensualBº mes1655 €300 pedidos · CPA 12,00 €
Comparador de proveedores
Coste, envío, arancel y plazo de cada proveedor. Todo lo demás se ajusta en Parámetros.
Arancel: desde el 1 de julio de 2026 la UE aplica 3 € por artículo a las ventas a distancia de hasta 150 € que llegan de fuera de la UE, con IOSS o sin él. Cuenta cada línea de la declaración de aduana (mismo código arancelario, descripción y origen), no cada paquete ni cada unidad. Pon 3 en los proveedores que envían desde fuera de la UE si el arancel lo pagas tú (con IOSS) y 0 en los que ya tienen stock aquí. Cómo funciona
- €€€dMargen de contribución18,12 €6,12 € / pedido
- Coste total
- 12,30 €
- Margen %
- 54,87 %
- ROAS eq.
- 2,21x
- CPA máx.
- 18,12 €
- Mejor€€€dMargen de contribución19,42 €7,42 € / pedido
- Coste total
- 11,00 €
- Margen %
- 58,81 %
- ROAS eq.
- 2,06x
- CPA máx.
- 19,42 €
| Proveedor | Coste prod. | Envío | Arancel | Plazo | Coste total | Margen contrib. | Margen % | Markup | ROAS eq. | CPA máx. | Bº/pedido | Acciones |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 12,40 € | 18,02 € | 54,57 % | 3,22x | 2,22x | 18,02 € | 6,02 € | ||||||
| 12,30 € | 18,12 € | 54,87 % | 3,25x | 2,21x | 18,12 € | 6,12 € | ||||||
Mejor margen | 11,00 € | 19,42 € | 58,81 % | 3,63x | 2,06x | 19,42 € | 7,42 € |
Toca una tarjeta para calcular el resto del panel con ese proveedor. El resto del panel se calcula sobre el proveedor marcado. El plazo de entrega importa: catorce días se comen en incidencias lo que ahorras en coste.
Parámetros
Todo lo que no depende del proveedor. Cada cambio recalcula al instante.
Umbrales de publicidad
Almacén españolROAS de equilibrio2,22xIngresos ÷ inversión publicitaria
ROAS actual3,33xCon un CPA de 12,00 €
CPA máximo18,02 €Margen de contribución por pedido
CPC máximo0,36 €Al 2,00 % de conversión
Beneficio por pedido6,02 €Antes de costes fijos
Pedidos para cubrir fijos25 udPunto de equilibrio mensual
PVP mínimo34,63 €Para un ROAS objetivo de 2,50x
Margen sobre coste3,22xPVP ÷ coste de aprovisionamiento
Sigue con estos cálculos
Ver las guíasCalculadora de CPA máximo
Tu CPA máximo es exactamente tu margen de contribución. Un euro por encima y estás comprando ven…
Calculadora de punto de equilibrioTu punto de equilibrio son los costes fijos divididos entre lo que te queda de cada pedido despu…
Calculadora del precio de venta mínimoSi compras tráfico a un ROAS de 3, ese producto no puede venderse a 29,95 €. El mínimo son 36,52…
La guía de IVA y aranceles para ecommerce
OSS, IVA de importación y aranceles explicados con números, no con teoría. Te la mando por correo junto con los cambios importantes de la calculadora.
Qué es el ROAS de equilibrio
El ROAS de equilibrio, o BEROAS, es el retorno sobre la inversión publicitaria al que tu beneficio es exactamente cero. Se calcula dividiendo el ingreso bruto de un pedido, con IVA, que es como lo reportan Meta y Shopify, entre el margen de contribución de ese pedido.
Si un pedido de 39,95 € deja un margen de contribución de 17,82 €, tu ROAS de equilibrio es de 2,24. Con un ROAS de 2 estás perdiendo dinero en cada venta, por mucho que la campaña parezca activa y sana.
Lo que ganas o pierdes con cada ROAS
El ROAS del panel te dice cuánto ingreso con IVA trae cada euro de anuncio. Lo que importa es cuánto queda después. Con el mismo pedido de 39,95 € y 17,82 € de margen:
| ROAS | Gasto en anuncios por pedido | Beneficio por pedido |
|---|---|---|
| 1,8 | 22,19 € | −4,38 € |
| 2,0 | 19,98 € | −2,16 € |
| 2,24 | 17,82 € | 0,00 € |
| 2,5 | 15,98 € | 1,84 € |
| 3,0 | 13,32 € | 4,50 € |
| 4,0 | 9,99 € | 7,83 € |
PVP 39,95 € · coste 8,50 € · envío 4,20 € · Stripe 1,5 % + 0,25 € · IVA 21 % · 5 % de devoluciones
El margen decide tu ROAS mínimo
No existe un ROAS bueno universal. Un producto con buen margen es rentable con un ROAS que hundiría a otro. Con el mismo precio de 39,95 €, basta cambiar el coste del producto para que el mínimo se mueva de menos de 2 a casi 5:
| Coste del producto | Margen de contribución | Margen sobre neto | ROAS de equilibrio |
|---|---|---|---|
| 6,00 € | 20,32 € | 61,5 % | 1,97 |
| 8,50 € | 17,82 € | 54,0 % | 2,24 |
| 12,00 € | 14,32 € | 43,4 % | 2,79 |
| 15,00 € | 11,32 € | 34,3 % | 3,53 |
| 18,00 € | 8,32 € | 25,2 % | 4,80 |
PVP 39,95 € · envío 4,20 € · Stripe 1,5 % + 0,25 € · IVA 21 % · 5 % de devoluciones
El ROAS que te enseña la plataforma no es el tuyo
Meta atribuye ventas con ventanas de 7 días de clic y 1 día de visualización, y cuenta ingresos con IVA incluido. Tu contabilidad no funciona así. La diferencia entre el ROAS de la plataforma y el ROAS real de tu cuenta bancaria suele estar entre el 15 % y el 30 %.
Compara siempre tu ROAS de equilibrio con el ROAS que sale de tus propios números: facturación de la tienda en el periodo entre gasto total en anuncios. Si solo tienes el del panel, descuéntale al menos un 15 % antes de decidir.
De equilibrio a objetivo
Usa el ROAS de equilibrio como suelo, no como objetivo. Un objetivo razonable está entre 1,3 y 1,5 veces el de equilibrio. En el ejemplo, eso es un ROAS de 2,92 a 3,36, que deja entre 4,11 € y 5,94 € por pedido para pagar los costes fijos y ganar algo.
Ese margen sobre el equilibrio también absorbe las devoluciones por encima de lo previsto y los errores de atribución. Un objetivo pegado al equilibrio convierte cualquier semana mala en una semana en pérdidas.
El país también mueve el ROAS
Como el IVA sale del precio que cobras, el mismo producto al mismo precio tiene un ROAS de equilibrio distinto en cada país. Vendiendo a 39,95 €: 2,18 en Alemania (19 %), 2,21 en Francia (20 %), 2,24 en España (21 %), 2,28 en Italia (22 %) y 2,31 en Portugal (23 %). Una campaña europea con un único objetivo de ROAS pierde dinero en unos mercados mientras gana en otros.
Preguntas frecuentes
¿Qué ROAS necesito para ser rentable?
El mínimo es tu ROAS de equilibrio, que depende de tu margen, no de una cifra universal. Con márgenes altos puedes ser rentable por debajo de 2; con márgenes ajustados puedes necesitar 4 o 5.
¿El ROAS de equilibrio incluye el IVA?
Sí, en el numerador, porque las plataformas publicitarias reportan ingresos con IVA. El denominador, el margen de contribución, ya lleva el IVA descontado. Mezclar ambas bases es el error de cálculo más frecuente.
¿Cómo se calcula el ROAS de equilibrio?
Divide el ingreso de un pedido con IVA entre el margen de contribución de ese pedido. Con 39,95 € de ingreso y 17,82 € de margen: 39,95 ÷ 17,82 = 2,24.
¿Qué ROAS objetivo pongo en mis campañas?
Entre 1,3 y 1,5 veces tu ROAS de equilibrio. Con un equilibrio de 2,24, un objetivo de entre 2,92 y 3,36. Por debajo te quedas sin colchón para las semanas malas y los costes fijos.
¿Qué diferencia hay entre ROAS y ROI?
El ROAS mide ingresos por euro de anuncio; el ROI, beneficio por euro invertido. Un ROAS de 3 puede ser un ROI negativo si el margen es estrecho. Por eso el ROAS solo tiene sentido comparado con tu ROAS de equilibrio.