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Margen de contribución18,06 €
6,06 € / pedido- Coste total
- 12,40 €
- Margen %
- 54,69 %
- ROAS eq.
- 2,21x
- CPA máx.
- 18,06 €
Calculadora de ROAS de equilibrio
El ROAS de equilibrio es el punto exacto en el que tus anuncios dejan de costarte dinero. Por debajo, cada venta adicional te empobrece aunque el panel de Meta muestre ingresos.
Margen de contribuciónMargen18,06 €54,69 % sobre ingreso neto
ROAS de equilibrioROAS eq.2,21xPor debajo, cada venta pierde dinero
CPA máximoCPA máx.18,06 €CPC máx. 0,36 € al 2,00 % CVR
Beneficio mensualBº mes1667 €300 pedidos · CPA 12,00 €
Comparador de proveedores
Coste, envío y plazo de cada proveedor. Todo lo demás se ajusta en Parámetros.
- €€dMargen de contribución18,16 €6,16 € / pedido
- Coste total
- 12,30 €
- Margen %
- 55,00 %
- ROAS eq.
- 2,20x
- CPA máx.
- 18,16 €
- Mejor€€dMargen de contribución22,46 €10,46 € / pedido
- Coste total
- 8,00 €
- Margen %
- 68,02 %
- ROAS eq.
- 1,78x
- CPA máx.
- 22,46 €
| Proveedor | Coste prod. | Envío | Plazo | Coste total | Margen contrib. | Margen % | Markup | ROAS eq. | CPA máx. | Bº/pedido | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 12,40 € | 18,06 € | 54,69 % | 3,22x | 2,21x | 18,06 € | 6,06 € | |||||
| 12,30 € | 18,16 € | 55,00 % | 3,25x | 2,20x | 18,16 € | 6,16 € | |||||
Mejor margen | 8,00 € | 22,46 € | 68,02 % | 4,99x | 1,78x | 22,46 € | 10,46 € |
Toca una tarjeta para calcular el resto del panel con ese proveedor. El resto del panel se calcula sobre el proveedor marcado. El plazo de entrega importa: catorce días se comen en incidencias lo que ahorras en coste.
Parámetros
Todo lo que no depende del proveedor. Cada cambio recalcula al instante.
Umbrales de publicidad
Almacén españolROAS de equilibrio2,21xIngresos ÷ inversión publicitaria
ROAS actual3,33xCon un CPA de 12,00 €
CPA máximo18,06 €Margen de contribución por pedido
CPC máximo0,36 €Al 2,00 % de conversión
Beneficio por pedido6,06 €Antes de costes fijos
Pedidos para cubrir fijos25 udPunto de equilibrio mensual
PVP mínimo34,53 €Para un ROAS objetivo de 2,50x
Margen sobre coste3,22xPVP ÷ coste de aprovisionamiento
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Qué es el ROAS de equilibrio
El ROAS de equilibrio, o BEROAS, es el retorno sobre la inversión publicitaria al que tu beneficio es exactamente cero. Se calcula dividiendo el ingreso bruto de un pedido, con IVA, que es como lo reportan Meta y Shopify, entre el margen de contribución de ese pedido.
Si un pedido de 39,95 € deja un margen de contribución de 17,85 €, tu ROAS de equilibrio es de 2,24x. Con un ROAS de 2,0x estás perdiendo dinero en cada venta, por mucho que la campaña parezca activa y sana.
El ROAS que te enseña la plataforma no es el tuyo
Meta atribuye ventas con ventanas de 7 días de clic y 1 día de visualización, y cuenta ingresos con IVA incluido. Tu contabilidad no funciona así. La diferencia entre el ROAS de la plataforma y el ROAS real de tu cuenta bancaria suele estar entre el 15 % y el 30 %.
Usa el ROAS de equilibrio como suelo, no como objetivo. Un objetivo razonable es entre 1,3 y 1,5 veces el de equilibrio, para absorber devoluciones, meses flojos y errores de atribución.
Preguntas frecuentes
¿Qué ROAS necesito para ser rentable?
El mínimo es tu ROAS de equilibrio, que depende de tu margen, no de una cifra universal. Con márgenes altos puedes ser rentable a 1,8x; con márgenes ajustados puedes necesitar 4x.
¿El ROAS de equilibrio incluye el IVA?
Sí, en el numerador, porque las plataformas publicitarias reportan ingresos con IVA. El denominador, el margen de contribución, ya lleva el IVA descontado. Mezclar ambas bases es el error de cálculo más frecuente.