Calculadora del precio de venta mínimo

El precio no se fija desde el coste, se fija desde el ROAS

La forma habitual de poner precio es mirar lo que cuesta el producto y multiplicarlo por un número. Es cómoda y es la razón por la que tantas tiendas venden mucho y no ganan nada: el coste no sabe nada de lo que te cuesta traer al cliente.

El orden correcto es el inverso. Primero averiguas a qué ROAS sabes comprar tráfico de verdad, con tus campañas y tu creatividad, no con el ROAS que te gustaría. Después calculas el precio mínimo al que ese ROAS deja margen positivo. Ese es tu suelo.

Por debajo de ese precio no hay optimización de campaña que te salve: estás pagando por vender.

El PVP mínimo para cada ROAS objetivo

Producto de 8,50 € con 4,20 € de envío del proveedor y 3 € de arancel (15,70 € de coste de aprovisionamiento), IVA del 21 %, pasarela al 1,5 % más 0,25 € y un 5 % de devoluciones sin recuperación de mercancía:

Lee la tabla al revés: cuanto peor compras, más caro tienes que vender

Es contraintuitivo y por eso se equivoca tanta gente. Si tu ROAS real es bajo, la tentación es bajar el precio para vender más. La tabla dice lo contrario: un ROAS objetivo de 2x exige un PVP de 59,05 €, y uno de 4x se conforma con 30,67 €.

No es una paradoja. El ROAS objetivo es cuántos euros ingresas por cada euro de anuncio: si solo consigues 2 €, cada venta tiene que traer mucho más margen para pagar ese euro. Un ROAS alto significa que el tráfico te sale barato y puedes permitirte un producto con menos margen.

Por eso el precio de venta no se decide en una hoja aparte. Se decide mirando la cuenta de anuncios.

El arancel de 3 € no sube tu precio 3 €

Desde el 1 de julio de 2026 la UE aplica 3 € por artículo a los envíos de hasta 150 € que llegan de fuera de la Unión. Parece un coste pequeño y contable. No lo es, porque el precio tiene que cargar con ese euro más su IVA, más su comisión de pasarela, más su parte de devoluciones, y todo eso multiplicado por el ROAS objetivo.

Con el mismo producto y un ROAS de 3, el PVP mínimo pasa de 29,65 € a 36,52 €. Tres euros de arancel se han convertido en 6,87 € de precio. A ROAS 2 la subida es de 11,11 €, casi cuatro veces el arancel.

Cómo funciona el arancel de 3 € y a quién le afecta →

Qué hacer cuando el precio mínimo no cabe en el mercado

A veces el número sale por encima de lo que el mercado paga por ese producto. Es información valiosa, no un fracaso del cálculo: significa que ese producto, con ese proveedor y ese ROAS, no es un negocio.

Las salidas reales son cuatro y ninguna es bajar el precio. Cambiar de proveedor para quitarte el arancel y bajar el coste de aprovisionamiento. Subir el ticket medio con packs o unidades múltiples, porque el arancel y la comisión fija se reparten entre más artículos. Mejorar el ROAS con creatividad y oferta, que es lo que más mueve la aguja. O elegir otro producto.

Cualquiera de las cuatro es mejor que vender a pérdida esperando que el volumen lo arregle. No lo arregla: multiplica la pérdida.

¿El PVP mínimo incluye el IVA?

Sí. En la UE el precio que ve el consumidor va con IVA incluido, así que la calculadora trabaja con el PVP final. El IVA se descuenta internamente para calcular el margen, porque ese dinero nunca fue tuyo.

¿Qué ROAS objetivo debería poner?

El que consigues de verdad en los últimos treinta días, no el que te gustaría. Si aún no tienes datos, empieza por 2,5x, que es un punto de partida prudente para una tienda nueva, y ajústalo en cuanto tengas tus primeras campañas.

¿Por qué mi precio mínimo sale más alto que el de la competencia?

Casi siempre por una de tres razones: compran a mejor precio por volumen, tienen stock en la UE y no pagan arancel, o están vendiendo a pérdida financiados por inversión. Las tres son comprobables antes de decidir bajar el tuyo.

¿El precio mínimo cambia según el país al que vendo?

Sí, porque cambia el tipo de IVA. El mismo producto con ROAS 3 exige 35,45 € en Alemania (19 %), 36,52 € en España (21 %) y 39,91 € en Hungría (27 %). Si vendes a varios países con un precio único, calcula el mínimo con el IVA más alto de tu mix.

¿Y los costes fijos, dónde entran?

No entran en el PVP mínimo, que es el suelo para no perder dinero en cada venta. Los costes fijos se cubren con el volumen: para saber cuántos pedidos necesitas, usa la calculadora del punto de equilibrio.