El umbral OSS de 10.000 €
Mientras tus ventas a distancia a otros países de la UE no superen los 10.000 € anuales en conjunto, puedes seguir aplicando el IVA español a todas ellas. Al superar ese umbral, tienes que aplicar el IVA del país del comprador y declararlo a través de la ventanilla única, el régimen OSS.
Esto tiene un efecto directo sobre el margen que casi nadie modela: vender a Hungría con un 27 % de IVA deja bastante menos que vender a Luxemburgo con un 17 %, con el mismo precio de venta. Son 2,61 € de diferencia por pedido sobre un producto de 39,95 €, y sobre mil pedidos, 2.608 €.
El mapa completo país por país, con los modelos y plazos de la ventanilla única, está en la calculadora de IVA y umbral OSS.
El arancel de 3 € por artículo
Hasta el 30 de junio de 2026, los envíos de fuera de la UE con un valor inferior a 150 € entraban sin pagar aranceles (que no sin pagar IVA). Eso se acabó. Desde el 1 de julio de 2026 la Unión Europea aplica un arancel fijo de 3 € por artículo a las ventas a distancia de hasta 150 € que llegan de fuera de la Unión, sea cual sea el régimen de IVA: con IOSS, con el régimen especial del transportista o con el ordinario. La única salvedad son los productos con origen preferente por un acuerdo comercial, que sin IOSS pueden declararse con su tipo preferente. Es una medida transitoria prevista hasta el 1 de julio de 2028.
Dos detalles que cambian el cálculo. El arancel cuenta cada línea de la declaración de aduana, no cada paquete ni cada unidad: los productos con el mismo código arancelario, descripción y origen van en una línea y pagan 3 € en total. Un envío con dos prendas de materiales distintos paga 6 €, no 3 €, así que agrupar productos en un mismo envío no reduce el coste si son partidas diferentes. Y es un concepto separado del IVA, que se sigue declarando como hasta ahora. Aparte, la Comisión ha fijado una tasa de gestión aduanera de 2 € por artículo para todas las ventas a distancia; su acto delegado aún está en periodo de control y se prevé aplicarla desde el 1 de noviembre de 2026.
El impacto es mayor de lo que parece. Sobre un pedido de 39,95 € con un producto de 8,50 € y 4,20 € de envío, el margen de contribución baja de 18,48 € a 15,48 €: un 16,2 % menos. Pero el beneficio por pedido con un CPA de 12 € cae de 6,48 € a 3,48 €, un 46 % menos. Un coste fijo pequeño se come una parte desproporcionada de lo que de verdad ganas, porque actúa sobre lo que queda después de todo lo demás.
En producto barato es demoledor. Un artículo de 14,95 € con 2,80 € de coste y 3,50 € de envío pasa de un margen del 42,2 % a uno del 17,9 %, y su ROAS de equilibrio salta de 2,87 a 6,76: necesitas más del doble de retorno publicitario para no perder dinero. Las tres salidas razonables son subir el precio, agrupar varias unidades por pedido para repartir el arancel entre más ingresos, o traer stock a un almacén europeo y vender desde dentro de la UE, donde no se paga el fijo de 3 € en cada pedido (el stock paga su arancel ordinario una vez, al importarlo).
En el comparador tienes un campo de arancel por proveedor: ponlo a 3 en los que envían desde fuera de la UE y a 0 en los que ya tienen stock aquí. Es justo la comparación que ahora decide si un producto sale o no sale. Si quieres ver el impacto con tus cifras y la tabla de a partir de qué precio deja de doler, está en la calculadora del arancel de 3 €.
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Todo lo anterior, desarrollado y con los ejemplos numéricos de principio a fin, en un PDF de seis páginas: el desglose de los seis conceptos que separan tu precio de tu bolsillo, la tabla de margen comparada en ocho países, la ventanilla única con modelos y plazos, el arancel de 3 € con su impacto real, las comisiones de pasarela y un checklist para antes de facturar el primer euro.
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Calculadoras
- Calculadora del coste real de las devoluciones
- Calculadora del precio de venta mínimo
- Calculadora de markup y margen real
- Calculadora de comisiones de pasarela
- Calculadora del envío gratis
- Calculadora para quitar y añadir el IVA
- Calculadora del umbral OSS y del IVA de destino
- Calculadora del arancel de 3 € por artículo
- Calculadora de margen para dropshipping
- Calculadora de ROAS de equilibrio
- Calculadora de CPA máximo
- Calculadora de punto de equilibrio