Qué mirar cuando salga la tabla
Lo primero es el número de productos que pierden dinero en cada venta. No son productos con poco margen: son productos con margen negativo, que cuanto más se venden más cuestan. Suele haber alguno y casi siempre es una sorpresa, porque en el panel de la tienda se ven exactamente igual que los demás.
El segundo grupo es el más grande y el más silencioso: los que tienen margen positivo pero por debajo de tu CPA. Esos sí se pueden vender, pero no se pueden anunciar. Si están en campañas, están restando.
Y la conclusión práctica de casi todos los catálogos que pasan por aquí es la misma: el problema no se arregla optimizando anuncios. Se arregla con el precio, con el proveedor o quitando productos de en medio. Calcular a qué precio deberían estar.
Preguntas frecuentes
¿Se sube mi catálogo a algún sitio?
No. El fichero se lee en tu navegador y el cálculo ocurre en tu ordenador. No hay ninguna petición al servidor con tus datos, así que puedes usarlo con precios de compra reales.
¿De dónde saco el CSV?
En Shopify, en Productos → Exportar. En WooCommerce, en Productos → Exportar. También sirve cualquier hoja de cálculo guardada como CSV con una columna de precio y otra de coste.
¿Qué pasa si mi fichero no tiene el coste de producto?
Se calcula con coste cero, así que los márgenes salen más altos de lo real y el análisis no sirve de mucho. En Shopify el campo se llama «Cost per item» y hay que rellenarlo producto a producto.
¿Por qué hay costes que se piden aparte?
Porque no vienen en ninguna exportación: el envío, el arancel, la comisión de la pasarela y la tasa de devoluciones son tuyos, no del producto. Se aplican igual a todas las filas.
¿Cuántos productos admite?
Hasta 3.000 filas. Se muestran las 500 primeras según el orden que elijas y el CSV que descargas las lleva todas.