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d
Margen de contribución18,06 €
6,06 € / pedido- Coste total
- 12,40 €
- Margen %
- 54,69 %
- ROAS eq.
- 2,21x
- CPA máx.
- 18,06 €
IVA en Países Bajos para ecommerce: 21 %
Mismo 21 % que España: el IVA no te cambia el margen ni un céntimo. Lo que sí lo cambia es cómo paga el cliente neerlandés, porque iDEAL no cobra como una tarjeta.
Tipo general de IVA
21 %
Revisado el 21 de septiembre de 2026
Ingreso neto
33,02 €
De un pedido de 39,95 €
Margen de contribución
15,49 €
46,9 % sobre ingreso neto
Frente a España
+0,00 €
+0,00 € al mes con 300 pedidos
PVP 39,95 € · coste 8,50 € · envío 4,20 € · arancel 3 € · pasarela 1,5 % + 0,25 € · devoluciones 3 %
Margen de contribuciónMargen18,06 €54,69 % sobre ingreso neto
ROAS de equilibrioROAS eq.2,21xPor debajo, cada venta pierde dinero
CPA máximoCPA máx.18,06 €CPC máx. 0,36 € al 2,00 % CVR
Beneficio mensualBº mes1667 €300 pedidos · CPA 12,00 €
Comparador de proveedores
Coste, envío, arancel y plazo de cada proveedor. Todo lo demás se ajusta en Parámetros.
Arancel: desde el 1 de julio de 2026 la UE aplica 3 € por artículo a los envíos de hasta 150 € que llegan de fuera de la UE vendidos por comerciantes con IOSS. Va por artículo según su código arancelario, no por paquete. Pon 3 en los proveedores que envían desde fuera de la UE y 0 en los que ya tienen stock aquí. Cómo funciona
- €€€dMargen de contribución18,16 €6,16 € / pedido
- Coste total
- 12,30 €
- Margen %
- 55,00 %
- ROAS eq.
- 2,20x
- CPA máx.
- 18,16 €
- Mejor€€€dMargen de contribución19,46 €7,46 € / pedido
- Coste total
- 11,00 €
- Margen %
- 58,93 %
- ROAS eq.
- 2,05x
- CPA máx.
- 19,46 €
| Proveedor | Coste prod. | Envío | Arancel | Plazo | Coste total | Margen contrib. | Margen % | Markup | ROAS eq. | CPA máx. | Bº/pedido | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 12,40 € | 18,06 € | 54,69 % | 3,22x | 2,21x | 18,06 € | 6,06 € | ||||||
| 12,30 € | 18,16 € | 55,00 % | 3,25x | 2,20x | 18,16 € | 6,16 € | ||||||
Mejor margen | 11,00 € | 19,46 € | 58,93 % | 3,63x | 2,05x | 19,46 € | 7,46 € |
Toca una tarjeta para calcular el resto del panel con ese proveedor. El resto del panel se calcula sobre el proveedor marcado. El plazo de entrega importa: catorce días se comen en incidencias lo que ahorras en coste.
Parámetros
Todo lo que no depende del proveedor. Cada cambio recalcula al instante.
A dónde va cada pedido
Sobre 39,95 € cobrados6,93 €
8,90 €
12,00 €
6,06 €
IVA repercutido 6,93 € · 17,36 %Coste de producto 8,90 € · 22,28 %Coste de envío 3,50 € · 8,76 %Comisión pasarela 1,01 € · 2,53 %Otros variables 0,60 € · 1,50 %Devoluciones 0,95 € · 2,38 %Publicidad (CPA) 12,00 € · 30,04 %Beneficio 6,06 € · 15,16 %
Umbrales de publicidad
Almacén españolROAS de equilibrio2,21xIngresos ÷ inversión publicitaria
ROAS actual3,33xCon un CPA de 12,00 €
CPA máximo18,06 €Margen de contribución por pedido
CPC máximo0,36 €Al 2,00 % de conversión
Beneficio por pedido6,06 €Antes de costes fijos
Pedidos para cubrir fijos25 udPunto de equilibrio mensual
PVP mínimo34,53 €Para un ROAS objetivo de 2,50x
Margen sobre coste3,22xPVP ÷ coste de aprovisionamiento
Qué te mueve el margen
Manda coste de producto- Coste de producto+1 €-1,00 €-5,5 %
- Envío del proveedor+1 €-1,00 €-5,5 %
- Arancel+1 €-1,00 €-5,5 %
- Otros costes+1 €-0,97 €-5,4 %
- Precio de venta+1 €+0,78 €+4,3 %
- Comisión de pasarela+1 punto-0,39 €-2,1 %
- Tasa de devolución+1 punto-0,32 €-1,8 %
- IVA del destino+1 punto-0,26 €-1,5 %
El coste puede subir
18,06 €
hasta quedarte sin margen
Y solo esto si sigues anunciando
6,06 €
hasta bajar de tu CPA de 12,00 €
El precio puede bajar
23,06 €
hasta quedarte sin margen
Aguanta devoluciones
60,0 %
sin perder dinero
Cada barra es lo que le pasa a tu margen si esa variable se mueve un paso. No son derivadas teóricas: se vuelve a calcular todo con el mismo motor, así que recogen las interacciones —las devoluciones amplifican el coste, el IVA cambia la base de la comisión—. Ordena por dónde merece la pena negociar. Las fórmulas, una a una.
El mismo producto por país
Ordenado por margen · 6 países| País | IVA | Margen | Margen % | ROAS eq. | CPA máx. | vs actual |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Alemania | 19 % | 18,60 € | 55,4 % | 2,15x | 18,60 € | +0,54 € |
| Francia | 20 % | 18,32 € | 55,0 % | 2,18x | 18,32 € | +0,27 € |
| Españaactual | 21 % | 18,06 € | 54,7 % | 2,21x | 18,06 € | — |
| Países Bajos | 21 % | 18,06 € | 54,7 % | 2,21x | 18,06 € | — |
| Italia | 22 % | 17,80 € | 54,3 % | 2,24x | 17,80 € | -0,26 € |
| Portugal | 23 % | 17,54 € | 54,0 % | 2,28x | 17,54 € | -0,52 € |
Cambia solo el tipo de IVA: mismo precio, mismo proveedor, mismos costes. Si mantienes un precio único para toda Europa, esta columna de la derecha es lo que ganas o pierdes por el país al que envías.
Cuenta de resultados mensual
Almacén español · 300 pedidos/mesIngresos (IVA incl.)11.985 €
IVA repercutido-2080 €
Ingresos netos9905 €
Coste de producto-2670 €
Coste de envío-1050 €
Comisiones de pasarela-303 €
Otros costes variables-180 €
Devoluciones-285 €
Margen de contribución5417 €
Inversión publicitaria-3600 €
Costes fijos-150 €
Beneficio neto mensual1667 €
Escenarios
Pesimista184 €
Pedidos180
CPA16,20 €
ROAS2,47x
Base1667 €
Pedidos300
CPA12,00 €
ROAS3,33x
Optimista3402 €
Pedidos420
CPA9,60 €
ROAS4,16x
Pesimista: CPA +35 % y 40 % menos pedidos. Optimista: CPA −20 % y 40 % más pedidos.
El único gran mercado donde el IVA no cambia nada
Los Países Bajos aplican un 21 %, exactamente el mismo tipo que España. Con el mismo PVP y los mismos costes, el margen por pedido es idéntico al euro. Es el mercado más fácil de modelar desde España: lo que funciona aquí, funciona allí, al menos en la hoja de cálculo.
iDEAL cambia la comisión, y eso sí mueve el margen
Alrededor de la mitad de las compras online en los Países Bajos se pagan con iDEAL, el sistema de transferencia bancaria inmediata. Y iDEAL no se cobra como una tarjeta: la estructura habitual es una comisión fija por transacción, sin porcentaje sobre el importe.
Esto invierte la lógica a la que estás acostumbrado. Con tarjeta, cuanto más caro es el pedido más te cuesta cobrarlo. Con una comisión fija, un pedido de 120 € cuesta lo mismo de cobrar que uno de 20 €, así que el ticket alto se vuelve mucho más rentable y el ticket bajo, mucho menos.
Si vendes a los Países Bajos, cambia la comisión porcentual por 0 y pon la comisión fija de tu pasarela en la calculadora. El margen que sale es distinto del español aunque el IVA sea el mismo.
Un mercado que devuelve más
Los Países Bajos tienen una de las tasas de devolución más altas de Europa, sostenida por una cultura de compra en varias tallas y una regulación muy favorable al consumidor. Si trasladas tu tasa de devolución española a un plan de expansión neerlandés, te vas a quedar corto.
Sube la tasa en la calculadora antes de decidir el precio. Un par de puntos de devolución de más se comen la ventaja de cualquier optimización de campaña.
Preguntas frecuentes sobre el IVA en Países Bajos
¿Cuál es el IVA en los Países Bajos?
El tipo general es del 21 %, el mismo que en España. Existe un tipo reducido del 9 % para alimentación, libros y algunos servicios.
¿Necesito ofrecer iDEAL para vender allí?
No es obligatorio, pero es el método de pago dominante. Una tienda que solo acepta tarjeta convierte mucho peor en ese mercado.
¿Cómo meto una comisión fija en la calculadora?
Pon 0 en la comisión porcentual y el importe fijo por transacción en la comisión fija. Verás cómo cambia el margen según el ticket medio.
El IVA en los demás mercados
Ver los 27La guía de IVA y aranceles para ecommerce
OSS, IVA de importación y aranceles explicados con números, no con teoría. Te la mando por correo junto con los cambios importantes de la calculadora.