Calculadora de markup y margen real

Markup y margen no son lo mismo, y la diferencia cuesta dinero

El markup es cuántas veces multiplicas el coste para poner el precio. El margen es qué porcentaje de lo que ingresas te queda. Son dos cosas distintas y confundirlas es el error de cálculo más común del ecommerce.

Ni siquiera la conversión teórica funciona. Un markup de 3x debería dar un margen del 66,7 %, pero eso solo sería cierto si el precio fuera ingreso puro y el coste fuera el único coste. En una tienda real, entre el PVP y tu bolsillo hay un IVA que recaudas para Hacienda, una comisión de pasarela, un porcentaje de devoluciones y, si importas, un arancel.

Todo eso sale del mismo sitio. Por eso el margen real siempre está por debajo del teórico.

Lo que deja de verdad cada markup

Producto de 8,50 € con 4,20 € de envío del proveedor y 3 € de arancel, es decir 15,70 € de coste de aprovisionamiento. IVA del 21 %, pasarela al 1,5 % más 0,25 € y un 5 % de devoluciones:

La regla del 3x no es una regla, es una coincidencia

El consejo de multiplicar por tres circula desde hace años porque, en muchos productos, deja un margen suficiente para pagar anuncios. Pero no es una ley: es el resultado de un coste de aprovisionamiento concreto.

Fíjate en lo que cambia si el proveedor está en la UE y no pagas arancel. El coste baja a 12,70 €, el mismo markup de 3x da un PVP de 38,10 € y un margen del 52,1 %: prácticamente idéntico en porcentaje, pero 3,94 € menos por pedido en euros. Y son los euros los que pagan los anuncios, no los porcentajes.

El markup es una herramienta para poner precios rápido, no para decidir si un producto es viable. Para eso está el margen de contribución.

Calcular el margen de contribución real →

El markup que necesitas para el margen que quieres

Dale la vuelta a la tabla: si tienes un objetivo de margen, este es el multiplicador que hay que aplicar al coste de aprovisionamiento para alcanzarlo.

Por qué el precio psicológico rompe el markup

Casi nadie vende a 47,10 €. Se vende a 44,95 € o a 49,95 €, porque el redondeo funciona. El problema es que esos dos euros y pico de diferencia no salen del precio: salen enteros del margen.

Con el mismo coste de 15,70 €, vender a 44,95 € deja 18,70 € de margen y vender a 49,95 € deja 22,56 €. Casi cuatro euros por pedido, un 20 % más de margen, por un cambio de cinco euros en la etiqueta. Con 300 pedidos al mes son 1.158 € de diferencia.

La conclusión no es subir el precio a ciegas, sino que el escalón de precio se elige con el margen delante, no después de haberlo puesto.

¿Cuál es la fórmula exacta de markup?

Markup = PVP ÷ coste de aprovisionamiento. El coste de aprovisionamiento incluye el producto, el envío del proveedor y el arancel de importación, porque los tres hacen falta para poner el producto en casa del cliente.

¿Por qué un markup de 3x no da un margen del 66,7 %?

Porque el margen teórico supone que el PVP es ingreso limpio. En realidad el PVP lleva IVA dentro, la pasarela se queda su parte y un porcentaje de pedidos vuelve. Con esos tres descuentos, el 66,7 % teórico se queda en un 52,3 % real.

¿Debo calcular el markup sobre el coste con o sin envío?

Con envío y con arancel. Un markup calculado solo sobre el precio del producto infla el multiplicador y esconde exactamente los costes que más pesan en productos baratos.

¿Qué markup es bueno en dropshipping?

Depende del ROAS al que compras tráfico, no del sector. Con un ROAS de 2,5x necesitas alrededor de 2,7x de markup; con un ROAS de 3x te basta con 2,3x. Si no sabes tu ROAS, el markup no te dice nada.

¿El markup sirve para comparar proveedores?

Mal, porque un markup igual con costes distintos deja euros distintos por pedido. Compara siempre el margen de contribución en euros: es lo que paga los anuncios.