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Margen de contribución18,02 €
6,02 € / pedido- Coste total
- 12,40 €
- Margen %
- 54,57 %
- ROAS eq.
- 2,22x
- CPA máx.
- 18,02 €
Calculadora de CPA máximo
Tu CPA máximo es exactamente tu margen de contribución. Un euro por encima y estás comprando ventas con tu propio dinero. Tu CPA objetivo tiene que estar bastante más abajo.
Actualizado el · Cómo se calculan estas cifras
Margen de contribuciónMargen18,02 €54,57 % sobre ingreso neto
ROAS de equilibrioROAS eq.2,22xPor debajo, cada venta pierde dinero
CPA máximoCPA máx.18,02 €CPC máx. 0,36 € al 2,00 % CVR
Beneficio mensualBº mes1655 €300 pedidos · CPA 12,00 €
Comparador de proveedores
Coste, envío, arancel y plazo de cada proveedor. Todo lo demás se ajusta en Parámetros.
Arancel: desde el 1 de julio de 2026 la UE aplica 3 € por artículo a las ventas a distancia de hasta 150 € que llegan de fuera de la UE, con IOSS o sin él. Cuenta cada línea de la declaración de aduana (mismo código arancelario, descripción y origen), no cada paquete ni cada unidad. Pon 3 en los proveedores que envían desde fuera de la UE si el arancel lo pagas tú (con IOSS) y 0 en los que ya tienen stock aquí. Cómo funciona
- €€€dMargen de contribución18,12 €6,12 € / pedido
- Coste total
- 12,30 €
- Margen %
- 54,87 %
- ROAS eq.
- 2,21x
- CPA máx.
- 18,12 €
- Mejor€€€dMargen de contribución19,42 €7,42 € / pedido
- Coste total
- 11,00 €
- Margen %
- 58,81 %
- ROAS eq.
- 2,06x
- CPA máx.
- 19,42 €
| Proveedor | Coste prod. | Envío | Arancel | Plazo | Coste total | Margen contrib. | Margen % | Markup | ROAS eq. | CPA máx. | Bº/pedido | Acciones |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 12,40 € | 18,02 € | 54,57 % | 3,22x | 2,22x | 18,02 € | 6,02 € | ||||||
| 12,30 € | 18,12 € | 54,87 % | 3,25x | 2,21x | 18,12 € | 6,12 € | ||||||
Mejor margen | 11,00 € | 19,42 € | 58,81 % | 3,63x | 2,06x | 19,42 € | 7,42 € |
Toca una tarjeta para calcular el resto del panel con ese proveedor. El resto del panel se calcula sobre el proveedor marcado. El plazo de entrega importa: catorce días se comen en incidencias lo que ahorras en coste.
Parámetros
Todo lo que no depende del proveedor. Cada cambio recalcula al instante.
Umbrales de publicidad
Almacén españolROAS de equilibrio2,22xIngresos ÷ inversión publicitaria
ROAS actual3,33xCon un CPA de 12,00 €
CPA máximo18,02 €Margen de contribución por pedido
CPC máximo0,36 €Al 2,00 % de conversión
Beneficio por pedido6,02 €Antes de costes fijos
Pedidos para cubrir fijos25 udPunto de equilibrio mensual
PVP mínimo34,63 €Para un ROAS objetivo de 2,50x
Margen sobre coste3,22xPVP ÷ coste de aprovisionamiento
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La guía de IVA y aranceles para ecommerce
OSS, IVA de importación y aranceles explicados con números, no con teoría. Te la mando por correo junto con los cambios importantes de la calculadora.
Qué es el CPA máximo
El CPA (coste por adquisición) es lo que pagas en publicidad por cada pedido. El CPA máximo es el que deja tu beneficio en cero: todo lo que el pedido te deja después de IVA, producto, envío, comisiones y devoluciones se va en el anuncio que lo trajo.
Sobre un producto de 39,95 € con 8,50 € de coste, 4,20 € de envío, Stripe al 1,5 % + 0,25 €, IVA del 21 % y un 5 % de devoluciones, el margen de contribución es de 17,82 €. Ese es tu CPA máximo. Si Meta te cobra 18 € por venta, pierdes 18 céntimos en cada una, por mucho que el panel muestre ingresos.
CPA máximo no es CPA objetivo
Operar en el máximo significa trabajar gratis. El CPA objetivo es el que te deja la parte del margen que quieres quedarte. Si quieres conservar el 30 % del margen, tu objetivo son 12,47 €; si quieres la mitad, 8,91 €.
Ese colchón no es codicia: absorbe las semanas en que el CPA se dispara, las devoluciones por encima de lo previsto y los costes fijos, que también hay que pagar. Con un CPA pegado al máximo, cualquier desviación te pone en pérdidas.
El CPA máximo depende sobre todo del precio
Con los mismos costes, subir el precio de venta amplía el margen mucho más deprisa de lo que sube el precio, porque el producto y el envío no cambian. Por eso el CPA máximo crece tan rápido. Y de él sale el CPC máximo: lo que puedes pagar por clic según la conversión de tu ficha.
| PVP | CPA máximo | CPC máx. al 1 % | CPC máx. al 2 % | CPC máx. al 3 % |
|---|---|---|---|---|
| 24,95 € | 6,26 € | 0,06 € | 0,13 € | 0,19 € |
| 29,95 € | 10,12 € | 0,10 € | 0,20 € | 0,30 € |
| 39,95 € | 17,82 € | 0,18 € | 0,36 € | 0,53 € |
| 49,95 € | 25,52 € | 0,26 € | 0,51 € | 0,77 € |
| 59,95 € | 33,22 € | 0,33 € | 0,66 € | 1,00 € |
Coste 8,50 € · envío 4,20 € · Stripe 1,5 % + 0,25 € · IVA 21 % · 5 % de devoluciones
Del CPA máximo al CPC máximo
CPC máximo = CPA máximo × tasa de conversión. Con 17,82 € de margen y una conversión del 2 %, puedes pagar hasta 0,36 € por clic. Si en tu nicho el clic cuesta 0,80 €, no tienes un problema de campaña: tienes un problema de precio o de proveedor.
Es la cuenta más útil antes de lanzar un producto. Busca el CPC medio de tu nicho, multiplícalo por el inverso de una conversión realista y sabrás, antes de gastar el primer euro, si el producto tiene sitio.
Lo que te recortan las devoluciones y el IVA
Todo lo que baja el margen baja el CPA máximo en la misma cantidad. Las devoluciones son lo que más lo mueve: pasar del 5 % al 15 % baja el CPA máximo de 17,82 € a 14,51 € por pedido. El país también cuenta, porque el IVA sale del precio que cobras: el mismo pedido deja 18,34 € en Alemania y 17,31 € en Portugal.
Calcula lo que te cuestan tus devoluciones →
| Devoluciones | CPA máximo |
|---|---|
| 0 % | 19,47 € |
| 3 % | 18,48 € |
| 5 % | 17,82 € |
| 10 % | 16,17 € |
| 15 % | 14,51 € |
PVP 39,95 € · mismos costes · IVA 21 %
¿Y si el cliente vuelve a comprar?
Si una parte de tus clientes repite, puedes aceptar un CPA por encima del margen del primer pedido y recuperarlo en los siguientes. Es la lógica del valor de vida del cliente. Pero solo vale con datos propios: cuántos repiten de verdad, en cuánto tiempo y con qué margen.
Hasta tener esos datos, calcula como si nadie repitiera. Es la única suposición que no te puede arruinar, y en dropshipping de producto único suele ser también la más cercana a la realidad.
Qué hacer si tu CPA real supera el máximo
Hay cuatro palancas, por orden de rapidez: subir el PVP, bajar el coste de aprovisionamiento cambiando de proveedor, subir la conversión de la ficha de producto, o aumentar el valor medio del pedido con packs y upsells. Cambiar de creatividad rara vez arregla una estructura de costes rota.
Preguntas frecuentes
¿El CPA máximo es lo mismo que el margen?
Es lo mismo que el margen de contribución por pedido, sí: lo que queda después de IVA, producto, envío, comisiones y devoluciones. Es el punto de beneficio cero. Para ganar dinero tienes que operar por debajo.
¿Cómo calculo el CPC máximo?
CPC máximo = CPA máximo × tasa de conversión. Con un CPA máximo de 17,82 € y una conversión del 2 %, tu CPC máximo es de 0,36 €.
¿Qué CPA objetivo debería poner en Meta o Google?
Uno que te deje una parte clara del margen, no el máximo. Si quieres quedarte con el 30 % del margen, multiplica tu CPA máximo por 0,7; si quieres la mitad, por 0,5. Con 17,82 € de margen, eso son 12,47 € y 8,91 €.
¿El CPA máximo se calcula con o sin IVA?
Sin IVA. El IVA que cobras no es tuyo, así que el margen de contribución ya lo tiene descontado. Por eso el CPA máximo cambia de un país a otro aunque vendas al mismo precio.
¿Puedo pagar más que mi CPA máximo si el cliente repite?
Solo si tienes datos propios de recompra. Sin ellos, pagar por encima del margen del primer pedido es apostar a que el cliente vuelva. Calcula primero sin recompra y ajusta cuando tengas al menos unos meses de historial.