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Margen de contribución18,06 €
6,06 € / pedido- Coste total
- 12,40 €
- Margen %
- 54,69 %
- ROAS eq.
- 2,21x
- CPA máx.
- 18,06 €
Calculadora de margen para dropshipping
El margen bruto medio del sector es del 68 %, pero el neto cae al 17 % una vez descontados publicidad, plataforma y devoluciones. Esta calculadora te enseña dónde se pierde esa diferencia, euro a euro.
Margen de contribuciónMargen18,06 €54,69 % sobre ingreso neto
ROAS de equilibrioROAS eq.2,21xPor debajo, cada venta pierde dinero
CPA máximoCPA máx.18,06 €CPC máx. 0,36 € al 2,00 % CVR
Beneficio mensualBº mes1667 €300 pedidos · CPA 12,00 €
Comparador de proveedores
Coste, envío y plazo de cada proveedor. Todo lo demás se ajusta en Parámetros.
- €€dMargen de contribución18,16 €6,16 € / pedido
- Coste total
- 12,30 €
- Margen %
- 55,00 %
- ROAS eq.
- 2,20x
- CPA máx.
- 18,16 €
- Mejor€€dMargen de contribución22,46 €10,46 € / pedido
- Coste total
- 8,00 €
- Margen %
- 68,02 %
- ROAS eq.
- 1,78x
- CPA máx.
- 22,46 €
| Proveedor | Coste prod. | Envío | Plazo | Coste total | Margen contrib. | Margen % | Markup | ROAS eq. | CPA máx. | Bº/pedido | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 12,40 € | 18,06 € | 54,69 % | 3,22x | 2,21x | 18,06 € | 6,06 € | |||||
| 12,30 € | 18,16 € | 55,00 % | 3,25x | 2,20x | 18,16 € | 6,16 € | |||||
Mejor margen | 8,00 € | 22,46 € | 68,02 % | 4,99x | 1,78x | 22,46 € | 10,46 € |
Toca una tarjeta para calcular el resto del panel con ese proveedor. El resto del panel se calcula sobre el proveedor marcado. El plazo de entrega importa: catorce días se comen en incidencias lo que ahorras en coste.
Parámetros
Todo lo que no depende del proveedor. Cada cambio recalcula al instante.
A dónde va cada pedido
Sobre 39,95 € cobrados6,93 €
8,90 €
12,00 €
6,06 €
IVA repercutido 6,93 € · 17,36 %Coste de producto 8,90 € · 22,28 %Coste de envío 3,50 € · 8,76 %Comisión pasarela 1,01 € · 2,53 %Otros variables 0,60 € · 1,50 %Devoluciones 0,95 € · 2,38 %Publicidad (CPA) 12,00 € · 30,04 %Beneficio 6,06 € · 15,16 %
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Cómo se calcula el margen real en dropshipping
El error más habitual es restar el coste del producto al precio de venta y llamar a eso margen. En una tienda europea, de cada venta salen al menos seis conceptos antes de que quede un euro tuyo: el IVA que repercutes y luego liquidas, el coste del producto, el envío del proveedor, la comisión de la pasarela, los costes variables de cada pedido y la parte proporcional de las devoluciones.
El margen de contribución es lo que queda después de todos esos conceptos y antes de publicidad. Es la cifra que importa, porque es exactamente el dinero disponible para pagar los anuncios y los costes fijos.
La fórmula
Margen de contribución = (PVP ÷ (1 + IVA)) − coste de producto − coste de envío − comisión de pasarela − otros costes variables, todo ello ponderado por la tasa de devolución.
Un PVP de 39,95 € con IVA del 21 % deja 33,02 € de ingreso neto. Si el producto cuesta 8,90 €, el envío 3,50 €, la pasarela se lleva 1,01 € y el packaging 0,60 €, el margen de contribución antes de devoluciones es de 19,01 €. Con un 3 % de devoluciones baja a 17,85 €. Ese es el techo de lo que puedes pagar por cada venta en publicidad.
Por qué el proveedor más barato no siempre gana
Un proveedor asiático a 4,20 € deja más margen sobre el papel que un almacén español a 8,90 €, pero entrega en 14 días en lugar de 2. El plazo largo dispara las incidencias, las devoluciones y las disputas de pago, y cada una de esas se come el margen que parecía ganar. Por eso el comparador incluye el plazo: para que la decisión se tome viendo las dos columnas a la vez.
Preguntas frecuentes
¿Qué margen es aceptable en dropshipping?
Como referencia práctica, el margen de contribución debería ser al menos el triple de tu CPA esperado. Si captar un pedido te cuesta 12 €, necesitas un margen de contribución cercano a 36 € para que el negocio aguante los costes fijos y los meses malos.
¿Los costes del proveedor se meten con IVA o sin IVA?
Sin IVA, siempre que ese IVA soportado sea deducible para ti. Si compras fuera de la UE, suma al coste del producto los aranceles y el IVA de importación que no puedas deducir.
¿Cómo afectan las devoluciones al margen?
Una devolución no resta solo el margen de esa venta: pierdes también el producto, el envío y la comisión fija de la transacción. Por eso un 3 % de devoluciones reduce el margen medio mucho más de un 3 %.