€
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€
d
Margen de contribución18,06 €
6,06 € / pedido- Coste total
- 12,40 €
- Margen %
- 54,69 %
- ROAS eq.
- 2,21x
- CPA máx.
- 18,06 €
IVA en Italia para ecommerce: 22 %
El 22 % italiano te quita 0,26 € por pedido frente a España al mismo precio. Para igualar el margen tendrías que vender a 40,29 € en lugar de a 39,95 €.
Tipo general de IVA
22 %
Revisado el 21 de septiembre de 2026
Ingreso neto
32,75 €
De un pedido de 39,95 €
Margen de contribución
15,23 €
46,5 % sobre ingreso neto
Frente a España
-0,26 €
-78,75 € al mes con 300 pedidos
PVP 39,95 € · coste 8,50 € · envío 4,20 € · arancel 3 € · pasarela 1,5 % + 0,25 € · devoluciones 3 %
Margen de contribuciónMargen18,06 €54,69 % sobre ingreso neto
ROAS de equilibrioROAS eq.2,21xPor debajo, cada venta pierde dinero
CPA máximoCPA máx.18,06 €CPC máx. 0,36 € al 2,00 % CVR
Beneficio mensualBº mes1667 €300 pedidos · CPA 12,00 €
Comparador de proveedores
Coste, envío, arancel y plazo de cada proveedor. Todo lo demás se ajusta en Parámetros.
Arancel: desde el 1 de julio de 2026 la UE aplica 3 € por artículo a los envíos de hasta 150 € que llegan de fuera de la UE vendidos por comerciantes con IOSS. Va por artículo según su código arancelario, no por paquete. Pon 3 en los proveedores que envían desde fuera de la UE y 0 en los que ya tienen stock aquí. Cómo funciona
- €€€dMargen de contribución18,16 €6,16 € / pedido
- Coste total
- 12,30 €
- Margen %
- 55,00 %
- ROAS eq.
- 2,20x
- CPA máx.
- 18,16 €
- Mejor€€€dMargen de contribución19,46 €7,46 € / pedido
- Coste total
- 11,00 €
- Margen %
- 58,93 %
- ROAS eq.
- 2,05x
- CPA máx.
- 19,46 €
| Proveedor | Coste prod. | Envío | Arancel | Plazo | Coste total | Margen contrib. | Margen % | Markup | ROAS eq. | CPA máx. | Bº/pedido | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 12,40 € | 18,06 € | 54,69 % | 3,22x | 2,21x | 18,06 € | 6,06 € | ||||||
| 12,30 € | 18,16 € | 55,00 % | 3,25x | 2,20x | 18,16 € | 6,16 € | ||||||
Mejor margen | 11,00 € | 19,46 € | 58,93 % | 3,63x | 2,05x | 19,46 € | 7,46 € |
Toca una tarjeta para calcular el resto del panel con ese proveedor. El resto del panel se calcula sobre el proveedor marcado. El plazo de entrega importa: catorce días se comen en incidencias lo que ahorras en coste.
Parámetros
Todo lo que no depende del proveedor. Cada cambio recalcula al instante.
A dónde va cada pedido
Sobre 39,95 € cobrados6,93 €
8,90 €
12,00 €
6,06 €
IVA repercutido 6,93 € · 17,36 %Coste de producto 8,90 € · 22,28 %Coste de envío 3,50 € · 8,76 %Comisión pasarela 1,01 € · 2,53 %Otros variables 0,60 € · 1,50 %Devoluciones 0,95 € · 2,38 %Publicidad (CPA) 12,00 € · 30,04 %Beneficio 6,06 € · 15,16 %
Umbrales de publicidad
Almacén españolROAS de equilibrio2,21xIngresos ÷ inversión publicitaria
ROAS actual3,33xCon un CPA de 12,00 €
CPA máximo18,06 €Margen de contribución por pedido
CPC máximo0,36 €Al 2,00 % de conversión
Beneficio por pedido6,06 €Antes de costes fijos
Pedidos para cubrir fijos25 udPunto de equilibrio mensual
PVP mínimo34,53 €Para un ROAS objetivo de 2,50x
Margen sobre coste3,22xPVP ÷ coste de aprovisionamiento
Qué te mueve el margen
Manda coste de producto- Coste de producto+1 €-1,00 €-5,5 %
- Envío del proveedor+1 €-1,00 €-5,5 %
- Arancel+1 €-1,00 €-5,5 %
- Otros costes+1 €-0,97 €-5,4 %
- Precio de venta+1 €+0,78 €+4,3 %
- Comisión de pasarela+1 punto-0,39 €-2,1 %
- Tasa de devolución+1 punto-0,32 €-1,8 %
- IVA del destino+1 punto-0,26 €-1,5 %
El coste puede subir
18,06 €
hasta quedarte sin margen
Y solo esto si sigues anunciando
6,06 €
hasta bajar de tu CPA de 12,00 €
El precio puede bajar
23,06 €
hasta quedarte sin margen
Aguanta devoluciones
60,0 %
sin perder dinero
Cada barra es lo que le pasa a tu margen si esa variable se mueve un paso. No son derivadas teóricas: se vuelve a calcular todo con el mismo motor, así que recogen las interacciones —las devoluciones amplifican el coste, el IVA cambia la base de la comisión—. Ordena por dónde merece la pena negociar. Las fórmulas, una a una.
El mismo producto por país
Ordenado por margen · 6 países| País | IVA | Margen | Margen % | ROAS eq. | CPA máx. | vs actual |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Alemania | 19 % | 18,60 € | 55,4 % | 2,15x | 18,60 € | +0,54 € |
| Francia | 20 % | 18,32 € | 55,0 % | 2,18x | 18,32 € | +0,27 € |
| Españaactual | 21 % | 18,06 € | 54,7 % | 2,21x | 18,06 € | — |
| Países Bajos | 21 % | 18,06 € | 54,7 % | 2,21x | 18,06 € | — |
| Italia | 22 % | 17,80 € | 54,3 % | 2,24x | 17,80 € | -0,26 € |
| Portugal | 23 % | 17,54 € | 54,0 % | 2,28x | 17,54 € | -0,52 € |
Cambia solo el tipo de IVA: mismo precio, mismo proveedor, mismos costes. Si mantienes un precio único para toda Europa, esta columna de la derecha es lo que ganas o pierdes por el país al que envías.
Cuenta de resultados mensual
Almacén español · 300 pedidos/mesIngresos (IVA incl.)11.985 €
IVA repercutido-2080 €
Ingresos netos9905 €
Coste de producto-2670 €
Coste de envío-1050 €
Comisiones de pasarela-303 €
Otros costes variables-180 €
Devoluciones-285 €
Margen de contribución5417 €
Inversión publicitaria-3600 €
Costes fijos-150 €
Beneficio neto mensual1667 €
Escenarios
Pesimista184 €
Pedidos180
CPA16,20 €
ROAS2,47x
Base1667 €
Pedidos300
CPA12,00 €
ROAS3,33x
Optimista3402 €
Pedidos420
CPA9,60 €
ROAS4,16x
Pesimista: CPA +35 % y 40 % menos pedidos. Optimista: CPA −20 % y 40 % más pedidos.
Un punto más de IVA cambia el precio, no el margen
Italia aplica un 22 % general. Con el mismo PVP de 39,95 €, el ingreso neto baja a 32,75 € y el margen cae 0,26 € por pedido respecto a España.
La lectura útil no es que Italia sea peor mercado, sino que el precio único para toda Europa es una decisión con coste. Vender a 40,29 € en Italia deja exactamente el mismo margen que 39,95 € en España. Si tu plataforma permite precio por país, ahí está la diferencia.
Livigno, Campione d'Italia y las aguas de Lugano
Italia tiene tres territorios fuera del ámbito del IVA de la Unión: el municipio alpino de Livigno, Campione d'Italia y las aguas italianas del lago de Lugano. Son destinos residuales, pero un pedido allí no se factura como una venta intracomunitaria normal.
La facturación electrónica italiana no te afecta por vender allí
Italia tiene un sistema obligatorio de facturación electrónica a través del Sistema di Interscambio. Genera muchas dudas entre vendedores españoles, y la respuesta corta es que si vendes a consumidores italianos desde España y declaras por OSS, no estás obligado a emitir por ese sistema.
La obligación aparece cuando tienes establecimiento o registro en Italia. Es una de esas cosas que conviene confirmar con tu asesor antes de montar una estructura allí, no antes de vender tu primer pedido.
Preguntas frecuentes sobre el IVA en Italia
¿Cuál es el IVA en Italia para ecommerce?
El tipo general es del 22 %, uno de los más altos de Europa occidental. Hay tipos reducidos del 10 %, 5 % y 4 % para categorías concretas.
¿Debo subir el precio en Italia para mantener el margen?
Con el escenario de referencia, vender a 40,29 € en Italia deja el mismo margen que 39,95 € en España. Si mantienes precio único, lo que haces es aceptar un margen algo menor en los países con IVA alto.
¿Me afecta la facturación electrónica italiana?
Si vendes a consumidores italianos desde España acogido al OSS, no. La obligación aparece con establecimiento o registro en Italia.
El IVA en los demás mercados
Ver los 27La guía de IVA y aranceles para ecommerce
OSS, IVA de importación y aranceles explicados con números, no con teoría. Te la mando por correo junto con los cambios importantes de la calculadora.