Cómo se calculan estas cifras

Un solo motor para todo

Las cifras de las tablas, las de los artículos, las de las páginas de país y las que ves al mover un número en la calculadora salen del mismo fichero. No hay una hoja aparte donde se calculan los ejemplos del contenido.

Esto importa más de lo que parece. En la mayoría de sitios, el artículo lo escribe una persona con una hoja de cálculo y la herramienta la programa otra: cuando una de las dos cambia, empiezan a decir cosas distintas y nadie se entera. Aquí no puede pasar, porque las cifras publicadas están fijadas por tests que fallan si el motor cambia.

Las fórmulas

El punto de partida es el importe que paga el cliente, con IVA incluido, porque es lo que se ve en una tienda europea.

cobrado = PVP + envío cobrado
neto    = cobrado ÷ (1 + IVA%)

comisión = cobrado × comisión% + comisión fija

coste total = producto + envío del proveedor + arancel

mc bruto = neto − producto − envío − arancel
           − comisión − otros variables

coste hundido = producto × (1 − recuperado%)
              + envío + arancel + comisión fija

pérdida por pedido = tasa × (mc bruto + coste hundido)

mc = mc bruto − pérdida por devoluciones

ROAS de equilibrio = cobrado ÷ mc
CPA máximo         = mc
CPC máximo         = mc × conversión%

k = 1 ÷ (1 + IVA%) − comisión%
b = producto + envío + arancel + comisión fija + otros
d = producto × (1 − recuperado%) + envío + arancel + comisión fija

T = ( b × (1 − tasa) + tasa × d ) ÷ ( k × (1 − tasa) − 1 ÷ ROAS )
PVP mínimo = T − envío cobrado

Las decisiones discutibles

Un modelo no es neutral: en cada punto donde se podía hacer de dos maneras, se eligió una. Estas son las que más cambian el resultado.

El arancel no se recupera con la devolución. Se paga en aduana cuando el paquete entra, tanto si el cliente se lo queda como si lo devuelve. Por eso entra en el coste hundido y por eso cada euro de arancel cuesta exactamente un euro de margen, sin que la tasa de devoluciones lo amortigüe.

La comisión se calcula sobre el importe con IVA. Es lo que hacen las pasarelas. Algunas calculadoras la aplican sobre el neto y salen márgenes más bonitos que no se corresponden con el extracto.

El envío del proveedor se pierde entero en una devolución; el producto, solo la parte que no vuelve vendible. De ahí el campo de producto recuperado, que casi nadie rellena bien: recuperar el 100 % de la mercancía mejora el margen mucho menos de lo que la gente espera, porque el transporte ya está pagado.

Los costes de proveedor van sin IVA y el PVP con IVA. Es la convención europea y supone que el IVA soportado te es deducible. Si no lo es —por ejemplo en algún régimen especial— los costes hay que meterlos con el IVA dentro.

El margen de contribución no incluye publicidad ni costes fijos. No es un olvido: es la definición. El margen de contribución es el dinero con el que se pagan esas dos cosas, así que meterlas dentro haría el número circular.

De dónde salen los datos

Los tipos de IVA de los 27 países están revisados el 21 de septiembre de 2026 contra dos fuentes independientes, y la fecha se muestra en la propia calculadora. Son tipos generales: varios países aplican tipos reducidos a alimentación, libros o productos sanitarios, y algunos territorios tienen los suyos propios o están fuera del IVA europeo. Los 27, con sus particularidades.

El umbral de 10.000 € de ventas a distancia y la ventanilla única salen de la normativa europea vigente. Cómo funciona y cuándo te afecta.

El arancel de 3 € por artículo se aplica desde el 1 de julio de 2026 a los envíos de hasta 150 € de valor intrínseco que entran de fuera de la Unión. Va por artículo según su código arancelario, no por paquete. El detalle y a quién afecta.

Las tarifas de las pasarelas son las publicadas por cada una para una empresa española, sin acuerdos negociados por volumen, y están enlazadas a su fuente en la página de comisiones. Redsys no aparece con tarifa porque no la publica: la negocia cada banco.

Qué comprueban los tests

El motor de cálculo está cubierto por una batería de pruebas automáticas que se ejecutan en cada cambio. No comprueban que el código haga lo que hace —eso no demuestra nada—: los valores esperados se calcularon aparte, con una implementación independiente de las fórmulas.

Lo que queda fijado, entre otras cosas:

• Cada cifra publicada en las tablas y en los artículos. Si alguien toca el motor y un número cambia, el test falla y avisa de que hay texto publicado que ha dejado de ser cierto.
• Que cada euro de arancel cuesta exactamente un euro de margen, y que un arancel negativo no suma.
• Que en el precio mínimo el ROAS de equilibrio es exactamente el objetivo pedido, y que un objetivo inalcanzable devuelve «no hay precio» en vez de un número.
• Que los porcentajes fuera de rango se acotan en vez de romper el cálculo, y que las divisiones están protegidas cuando el margen es cero o negativo.
• Que un enlace compartido manipulado —números infinitos, textos enormes, índices fuera de rango— no puede dejar la calculadora en un estado inválido.
• Que el lector de CSV entiende las exportaciones reales: punto y coma, decimales con coma, separadores de miles, variantes de Shopify sin nombre propio y filas incompletas.

Lo que este modelo no hace

Igual de importante que lo anterior. Tumargen calcula la rentabilidad unitaria de un producto y su umbral publicitario. No es un plan financiero ni asesoramiento fiscal, y hay cosas que deliberadamente no modela:

• El valor de vida del cliente ni la recurrencia. Cada pedido se evalúa solo, así que un producto de captación que pierde dinero en la primera venta aquí sale en rojo aunque tenga sentido en tu negocio.
• El coste de almacenaje, el dinero inmovilizado en stock ni el riesgo de obsolescencia.
• La atribución publicitaria. El CPA que metes es el que tú midas; el modelo no opina sobre si tu panel te lo está contando bien.
• Los tipos reducidos de IVA por categoría, ni los regímenes especiales.
• Los aranceles por código arancelario distintos del régimen general de 3 €.

Para lo fiscal, lo que sale de aquí sirve para tomar decisiones de precio y de proveedor, no para presentar un modelo. Eso lo firma tu asesor.

Si ves un error

Escríbelo. Los tests solo comprueban lo que a alguien se le ocurrió comprobar, y la persona con un catálogo real delante encuentra cosas que no se ven desde el código. Si una cifra no te cuadra, decir cuál y con qué datos es la forma más rápida de que se arregle para todo el mundo.