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Margen de contribución18,06 €
6,06 € / pedido- Coste total
- 12,40 €
- Margen %
- 54,69 %
- ROAS eq.
- 2,21x
- CPA máx.
- 18,06 €
Calculadora de punto de equilibrio
Tu punto de equilibrio son los costes fijos divididos entre el beneficio por pedido. Si el beneficio por pedido es negativo, no existe punto de equilibrio: vender más solo acelera la pérdida.
Margen de contribuciónMargen18,06 €54,69 % sobre ingreso neto
ROAS de equilibrioROAS eq.2,21xPor debajo, cada venta pierde dinero
CPA máximoCPA máx.18,06 €CPC máx. 0,36 € al 2,00 % CVR
Beneficio mensualBº mes1667 €300 pedidos · CPA 12,00 €
Comparador de proveedores
Coste, envío y plazo de cada proveedor. Todo lo demás se ajusta en Parámetros.
- €€dMargen de contribución18,16 €6,16 € / pedido
- Coste total
- 12,30 €
- Margen %
- 55,00 %
- ROAS eq.
- 2,20x
- CPA máx.
- 18,16 €
- Mejor€€dMargen de contribución22,46 €10,46 € / pedido
- Coste total
- 8,00 €
- Margen %
- 68,02 %
- ROAS eq.
- 1,78x
- CPA máx.
- 22,46 €
| Proveedor | Coste prod. | Envío | Plazo | Coste total | Margen contrib. | Margen % | Markup | ROAS eq. | CPA máx. | Bº/pedido | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 12,40 € | 18,06 € | 54,69 % | 3,22x | 2,21x | 18,06 € | 6,06 € | |||||
| 12,30 € | 18,16 € | 55,00 % | 3,25x | 2,20x | 18,16 € | 6,16 € | |||||
Mejor margen | 8,00 € | 22,46 € | 68,02 % | 4,99x | 1,78x | 22,46 € | 10,46 € |
Toca una tarjeta para calcular el resto del panel con ese proveedor. El resto del panel se calcula sobre el proveedor marcado. El plazo de entrega importa: catorce días se comen en incidencias lo que ahorras en coste.
Parámetros
Todo lo que no depende del proveedor. Cada cambio recalcula al instante.
Cuenta de resultados mensual
Almacén español · 300 pedidos/mesIngresos (IVA incl.)11.985 €
IVA repercutido-2080 €
Ingresos netos9905 €
Coste de producto-2670 €
Coste de envío-1050 €
Comisiones de pasarela-303 €
Otros costes variables-180 €
Devoluciones-285 €
Margen de contribución5417 €
Inversión publicitaria-3600 €
Costes fijos-150 €
Beneficio neto mensual1667 €
Escenarios
Pesimista184 €
Pedidos180
CPA16,20 €
ROAS2,47x
Base1667 €
Pedidos300
CPA12,00 €
ROAS3,33x
Optimista3402 €
Pedidos420
CPA9,60 €
ROAS4,16x
Pesimista: CPA +35 % y 40 % menos pedidos. Optimista: CPA −20 % y 40 % más pedidos.
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Costes fijos que casi nadie cuenta
Shopify, dominio, aplicaciones, herramientas de creatividades, gestoría y cuota de autónomos. En España, la cuota de autónomos por sí sola desplaza el punto de equilibrio varias decenas de pedidos al mes. Métela en los costes fijos desde el primer cálculo.
Por qué conviene mirar tres escenarios
Un plan que solo funciona en el escenario optimista no es un plan. Mira el pesimista: con un CPA un 35 % más alto y un 40 % menos de pedidos, ¿sigues cubriendo los fijos? Si la respuesta es no, ese producto necesita más margen antes de escalar.
Preguntas frecuentes
¿Cuántos pedidos necesito para ser rentable?
Divide tus costes fijos mensuales entre el beneficio por pedido después de publicidad. Con 150 € de fijos y 5,85 € de beneficio por pedido, necesitas 26 pedidos al mes solo para no perder.