La pregunta
Desde julio de 2026, cada envío de fuera de la UE paga 3 € de arancel por categoría de artículo. Todo el mundo sabe que eso perjudica al producto barato. Lo que nadie había puesto en una cifra es a partir de qué precio deja de perjudicarlo lo suficiente como para que el modelo siga funcionando.
Como criterio de viable usamos el ROAS de equilibrio: el retorno publicitario mínimo para no perder dinero. Por debajo de 3 es sostenible en Meta o TikTok con producto genérico; entre 3 y 4 es difícil; por encima de 4 casi nadie lo aguanta de forma estable.
El mapa
ROAS de equilibrio con el arancel de 3 € según el precio de venta y el markup sobre el coste del producto. Cuanto más alto el número, más difícil que el producto sea rentable con anuncios:
| Markup | 14,95 € | 19,95 € | 24,95 € | 29,95 € | 39,95 € | 49,95 € | 69,95 € |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2,5x | sin margen | 20,51 | 8,58 | 6,18 | 4,58 | 3,97 | 3,44 |
| 3x | sin margen | 8,66 | 5,46 | 4,38 | 3,51 | 3,14 | 2,80 |
| 4x | 11,68 | 5,03 | 3,75 | 3,21 | 2,72 | 2,49 | 2,27 |
| 5x | 7,37 | 4,02 | 3,16 | 2,76 | 2,39 | 2,21 | 2,04 |
Envío del proveedor 3,50 € · Stripe 1,5 % + 0,25 € · IVA 21 % · 3 % de devoluciones · markup = PVP ÷ coste del producto
El precio mínimo, antes y después
Buscando en cada markup el precio más bajo al que el ROAS de equilibrio queda por debajo de 3, y por debajo de 4, con y sin arancel:
En los ocho casos, el arancel multiplica el precio mínimo viable por 1,8. No importa el markup ni el listón que pongas.
| Markup | ROAS ≤ 3 sin arancel | ROAS ≤ 3 con arancel | ROAS ≤ 4 sin arancel | ROAS ≤ 4 con arancel |
|---|---|---|---|---|
| 2,5x | 69,75 € | 125,55 € | 27,40 € | 49,25 € |
| 3x | 31,15 € | 56,05 € | 18,45 € | 33,15 € |
| 4x | 18,45 € | 33,15 € | 13,10 € | 23,55 € |
| 5x | 14,80 € | 26,60 € | 11,15 € | 20,05 € |
Mismo escenario. Precios redondeados a 5 céntimos.
Por qué siempre es un 80 %
No es casualidad. En este modelo, el precio mínimo es proporcional a lo que cada pedido cuesta en fijo, pase lo que pase con el precio: el envío del proveedor y la parte fija de la comisión, 3,75 € en total. El arancel los sube a 6,75 €. Y 6,75 entre 3,75 es exactamente 1,8.
La regla práctica que sale de ahí sirve para cualquier catálogo: calcula tu coste fijo por pedido antes y después del arancel y multiplica tu precio mínimo por esa proporción. Si tu envío es más caro, el arancel pesa menos en proporción; si es más barato, pesa más.
Lo que significa para tu catálogo
- Con el markup típico de 3x, por debajo de 33 € el producto ya no pasa ni el listón de ROAS 4. Antes del arancel bastaba con 18,45 €.
- Con markup 4x, el umbral cómodo (ROAS 3) está ahora en 33,15 €. Buena parte del producto de impulso de 20-30 € ha quedado en zona difícil.
- Con markup 2,5x, prácticamente nada por debajo de 50 € es viable importando desde fuera de la UE.
- Las salidas no cambian: subir precio, vender packs del mismo artículo (un solo arancel), mejorar el markup con otro proveedor o traer el stock a un almacén europeo.
Cómo se ha calculado
Cada celda sale del mismo motor que la calculadora de Tumargen, con el precio con IVA del 21 %, el coste del producto igual al precio dividido entre el markup, 3,50 € de envío del proveedor, Stripe al 1,5 % + 0,25 €, un 3 % de devoluciones y el arancel de 3 € por pedido. El arancel ya pagado no se recupera cuando el pedido se devuelve.
Las cifras están fijadas por tests automáticos: si alguien cambia el motor y dejan de ser ciertas, el despliegue falla. Puedes reproducir cualquier celda con tus propios números en la calculadora.